心得体会

全省投资促进管理人员第一期培训心得体会 (刘得胜)

点击: 2602   添加日期: 2010-12-27   [ 收藏 ]   [ 关闭 ]  

全省投资促进管理人员第一期培训心得体会

经济发展与环境保护局    刘得胜

        十二月七日,带着组织的信任和领导的关怀,我代表园区参加了在娄底举办的全省投资促进管理人员第一期培训班,四天紧张有序的学习和交流,使我开阔了视野、拓展了思路、更新了知识、加深了理解,期间所学、所思、所感、所悟,述之笔端,形成如下汇报。

        一、 投资促进工作的知识结构
     
        投资促进是一个国家或地区为了吸引外国的资金、技术,或者引导本国、本地区企业向境外投资,从而拉动本国、本地区经济和促进社会发展,向潜在的投资者所进行的各种营销活动。它的主要知识结构包含以下几个方面:

        1、外贸基础知识

        外贸基础知识主要包括进出口外贸业务流程以及国际货物运输两大部分。

        进出口外贸业务首先要做交易前的准备,即要进行市场调研、寻找和选择国际客户、国内供应商调研、制定出口商品的营销方案、做好对外贸易谈判的准备等,达到是落实好货源,掌握市场、渠道、竞争对手的信息,制定有效进出口方案的目的。接下来就可以进行业务流程的第二步交易磋商,交易磋商是指买卖双方就某项商品的交易条件进行协商以求得一致意见,达成交易的这个过程,它包括询盘、发盘、还盘、接受四个部分,有效接受通知到达发盘人时或者受盘人作出接受行为时,合同成立。第三步是合同的签订与履行,合同应包括三个部分,约首:包括合同名称、编号以及双方当事人名称、地址、传真号码等;文本:合同条款,即对各项交易条件的具体规定,包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、支付等六个必要条款以及保险、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款;约尾:订约的时间地点和双方有权签字人的签署。合同的履行则包括备货、领证(针对限制类产品)、催证(产品信用证)、审证和改证、报检(出入境货物通关单)、租船和订舱、投保、出口报关、制单结汇等。

        国际货物运输是按照国际有关规定和贸易合同的要求,利用各种运输工具,选择适当的运输方式和路线,把货物从一个国家或地区运到另一国家或地区的业务活动,主要包括国际海上运输、国际铁路运输、国际航空运输、国际公路运输、集装箱运输、国际多式联运等方式。国际货物运输常采用《2000年国际贸易术语解释通则》,以避免语言沟通在贸易中产生的不确定性。

         2、 涉外工作礼仪

        礼仪是一门综合性较强的行为科学,是指在人际交往中,始终以一定的、约定俗成的程序、方式来表现的律己、敬人的完整行为。涉外礼仪是长期的国际来往中,逐步形成的外事礼仪规范和惯例,是约定俗成的做法。

       外事工作的原则首先是站稳立场,即要视祖国的利益高于一切,坚决维护国家的主权和民族的尊严,绝不做任何有辱国格、人格的让步;其次是统一指挥,外事工作无小事,而且外事工作授权有限,因此必须严守纪律,按照组织安排在统一指挥和协调下开展工作;第三是团结互助,国家形象、工作需要以及素质表现都要求涉外工作人员必须团结,而外事工作的繁杂多变,迥异的各国各地情况又要求外事工作人员互助协作,达到外事交往的目标。
涉外日常工作礼仪也包括三个原则,首先是平衡,即在工作中不卑不亢,言行得体、谦让有度,在交往中“以我为主”、“兼及他方”;其次是对等,即在外事接待和拜访中,活动的规格和主人(对应主宾)的级别应采用对等原则;最后是惯例,是既对交往对象所在国的礼仪与习俗有所了解并予以尊重,更要对于国际上所通行的礼仪惯例(如以右为尊)认真地加以遵守,使得在涉外交往中减少麻烦,避免误会。

        3、通关注意事项

        在进行进出口贸易的过程中,必然会面临商品报检和报关两大事项。

        商品报检是由我国出入境检验检疫机构对出入境的货物、人员、交通工具、集装箱、行李邮包携带物等进行检验检疫,以保障人员、动植物安全卫生和商品的质量。凡列入《出入境检验检疫机构实施检验的进出口商品目录》的商品,必须经检验检疫合格,才能出口或销售使用。

        检验检疫签证基本流程:


 

        原产地政策是指围绕货物的原产地制定的政策。其中最重要的是针对不同国家原产地产品指定的进口关税政策。产地证签证的基本流程:

 

 


 
        另一大事项即指海关通关。海关所称的通关,是指进出境运输工具负责人、进出口货物的收发货人、物品的所有人或其代理人(以下简称收发货人)向海
关申请办理货物、物品的进出境手续,海关对其提交的单证和实际进出口货物、物品依法进行审核、查验、征收税费、放行的全部过程。通关流程图:

 


 
    
        海关通关包含分类通关和区域通关两种通关方式。区域通关实际上就是跨关区快速通关,包括转关运输的提前申报、简化和规范转关运输以及属地申报口岸验放。分类通关是指海关根据企业的资信程度和货物的通关风险给予分类,并根据分类结果实施差别化的作业。

        二、 学习心得

        1、开阔了视野
   
        园区历来重视吸引外资的工作,但由于各方面原因,一直没有形成很具体的吸引外资的工作思路和规划。省商务厅刘权副厅长在培训班开班仪式上的讲道,吸引外资要注重发挥比较优势,大湘西地区是湖南省自然风光旅游资源、民族风情旅游资源、历史人文旅游资源、生态旅游资源最为丰富和集中的地带,可建设以怀化为中心的大湘西产业集群,包括张家界、湘西、怀化、邵阳四市州,开发旅游新产品,重点发展绿色食品产业,中药材生产与深加工,林木产品的加工。相信不久的将来园区一定会以产业导向为指针,以龙头项目为支撑,充分利用各级政策优势,形成符合国际惯例的企业、中介和政府三位一体的分工合作的常态化招商机制,营造规范、优质、高效的环境,在吸引外资的投资促进工作中不断勇攀高峰。

        2、拓展了思路

        这次学习在思路拓展上主要包括两个方面。一是对外宣传。可建立一个详实有效的电子信息平台(可包括在门户网站内),21世纪是信息化的世纪,国内信息受众超过三亿,加深信息化应用,是园区发展的必然趋势。这次参加学习,商务部下属的中国国际投资促进平台就对投资促进工作的电子商务应用进行了介绍,其中就有“网上投洽会”成功举办并获得实效的经验;建立一个详实而便利的数据信息中心,包括项目库、客户库、资源库等,用详实的数据向外界表明:我拥有什么?我需要什么?在我这里投资、发展能够获得什么?从而推动招商和投融资工作的不断发展。
二是招商方式,可加强招商的针对性,变“广种薄收”的粗放式招商为有目标的登门招商;增强招商的具体性,变一般推介宣传为具体项目对接;加强招商的关联性,变一般项目招商为围绕主导产业、关键技术及核心企业的产业招商;加强投资软环境的改善,变政策招商为综合环境招商。充分利用社会信息、社会资源、社会力量来帮助招商,提高对中介服务的认知度和实际合作力度,由政府创造环境和提供平台,让企业、专业招商队伍、中介服务机构逐步成为招商引资的一线主力。充分利用资本投资这样的高级招商方式,争取与一批重点投资性公司建立长期、稳定的合作关系,加大利用证券投资、投资基金等方式吸收外资的力度,支持企业引进战略投资者,通过配股、增资等方式扩大利用外资规模。

        3、更新了知识

        此次学习,学到了很多新的知识。比如外贸基础知识,让我认识到外贸交易的基本流程是包括询盘、发盘、还盘、接受四个部分,而其中的发盘,一旦有人接受,即会构成要约,将形成具有法律效应的合同,同时与之相应的国际货物运输通常会采用国际贸易术语(主要包括“E”、“F”、“C”、“D”四组常用术语)。而通关知识,让我学到了我国现行的通关管理办法,知道了一般通关事宜需要报关员或者报关行来协助办理,而且位于综合加工区、保税物流中心的进出口商品可以享受到一定的税收优惠,加工贸易或者减免税货物则需要提前办理相关手续。在分类通关方式中,企业属A类(共有AA、A、B、C、D五个管理类别,级别按降序排列)以上可以极大的方便通关工作的办理。所学的国际商务礼仪同样与国内一般的交际礼仪有较大差别。总之,所学的新知识对更新个人的知识结构提供了很大的帮助。

        4、加深了理解
    
        通过这次学习,从以下几个方面加深了对招商引资的理解,一是必须把握国际背景、国内形势,尤其是经济形势,比如国家的产业转移政策,该如何紧抓机遇、适时把握,比如新型工业化道路,能不能形成更加系统的方案指导如何迈进、展开,比如“6.19”汇改,人民币的持续升值在增强汇率弹性的同时对企业的外贸工作、地方的引进外资工作有哪些影响,这都必须根据不断变化的政治、经济形势来进行宏观分析;二是加强宣传,园区已有一块国际品牌、两块国家级牌子、三块省级牌子,在塑造品牌方面取得了卓越的成果,但是在对外宣传、扩大影响方面,还可以进一步做些工作,比如建立一个包括项目库、客户库、资源库等的详实有效的电子信息平台,充分利用社会信息、社会资源、社会力量来帮助园区宣传;三是利用自身条件,探索招商模式,园区已根据自身的区位优势、资源优势等拟定出产业发展规划,现在迫切需要的是引进相应的龙头项目,带动整个产业的发展,在招商方面需要充分开发和利用中介招商、委托招商、以商招商、专题招商、功能招商、网络招商等方式,以提高招商的整体水平和专业化程度。


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